55秒成交额突破1亿, 1小时后70亿成为浮云,不到6小时昂首跨过100亿大关,300亿的高地最终成为焦土…… 疯狂的数值还在不断刷新,除了关注GDP总量和美国国债的时候,从来没有觉得“亿”这个计量单位如此容易被一再击破,双十一的疯狂,使人似乎产生了通货膨胀的错觉:其背后是网购者兴奋的鼠标,是店家高歌猛敲的垃圾桶,是物流者忙碌的电瓶车,更是电商不断演变的商业模式和游戏规则。 这些年来,伴随着淘宝、天猫、微信等平台的推陈出新,从B2C到C2C到020再到未来的C2B,这些名词正日渐变得耳熟能详。电商模式还有哪些可能?随之而来的,我们的消费模式又将如何颠覆? 我更愿意将双十一看做一次模式创新的成功,而这似乎也是淘宝等电商热衷的话题: 2012年双11的热词是C2B,即“消费者对企业”模式,按需生产,满足个性需求是该模式的内核,在这样一种强调“卷入”的模式中,淘宝的销售总额达到191亿元。 2013年,C2B依然是主打的热菜,但于此同时,阿里O2O闭环的实践开始获得回报,O2O“线上线下打通”的精髓,是电商野心从互联网领域,扩展到传统实体店的一次彰显,更多的传统商业集团无法抵挡网络的诱惑,成为网络的冲浪者: 银泰突然发现,一个网店的单天营业额,可以轻而易举超出一家中等规模的实体门店,消费者也发现,在网上看中的一样东西,下了单以后可以轻松到家门口的实体店,以网络价格提货。两种购物形态得到打通,带来的利益是巨大的:还是以银泰为例,9个小时的销售额就达到2000万元。 双十一当中,一个更乐于看到的现象是,几乎所有的模式创新,背后折射的都是对消费者心理和消费习惯的细致分析和准确把握。换句话说,消费者怎么方便,电商就怎么设计——而这也正是互联网消费的精髓所在—— “周期购”作为淘宝的新“神器”,针对消费者普遍存在的“平时清醒,进店迷茫”现象,提供“一次下单,分节点送货上门”的服务,使商品可以在用户更需要的时间、更廉价的节点送达买家手中。而“SNS”(裂变)则利用了“社会性网络服务”的原理,鼓励消费者利用自己的关系网络来分享购物体验,从而获得更多的“红包”。 网络、移动互联网的发展,使消费者的主导地位日渐增强,数据的积累与分析,使消费者的习惯、喜好、反馈正越来越准确、越来越系统地通过网络整合起来,这反过来又反哺着电商的付出,催生着模式的继续竞争和演变。“双11”在某种意义上,正是在这样的背景之下一次收获的“汛期”,正如李克强总理所感慨的:“你们实际上是创造了一个消费时点”。 与其说双11是一次电商和消费者的集体狂欢,不如说它是一个投石问路的路口,未来的电商模式如何演变?马云直言:“不仅是网货,不仅仅是淘宝、天猫参与,我们希望所有电子商务公司参与,希望所有线下商场参与。” 马化腾也在其“七个路标”的演讲中指出,“所有的工业品和消费品联网。在中国工业界,这会是未来几年的重要趋势”。 当前业内一个普遍的认知是,未来的商业模式是以消费者为中心的大规模定制模式。在这样一种思路的评价体系下,淘宝从过去一个论坛模式的买卖社区,已经成为一个缺少人情味的商城、一个略显单一的网购入口。 新的闭路模式正在酝酿。如果能把买家和卖家的互动交流分散到个性化的服务渠道中,那么这种去中心化的模式会盘活更大规模的卖家活跃性,同时也能让买家在消费中体验到惊喜和差异化,增强分享和表达的欲望。 “当越来越多的买家和卖家身份开始统一时,一个能够沉淀关系的社交产品,往往能形成一个更紧密和活跃的生意链条。” 这样一个产品,会是微信?或者别的什么产品?我们拭目以待。 |