在天猫购物狂欢节买的东西这几天陆陆续续寄到了。在11月11日这天，天猫淘宝共计191亿元的进账震惊业界。那么购物节为什么选择在光棍节呢？

这个答案看似简单。比如《新京报》的一篇文章说：有数据显示，当下中国单身男女多达1.8亿。单身者面临压力需要发泄，“脱光”者一身轻松乐得调侃。无论压抑还是调侃的心态，都很适合购物。“光棍们”的需求如此，商家自然不会舍弃炒作的念头。……人们所有焦虑、孤独、快乐或激动的情绪波动，都可能被“体贴”的商家所关注，并量身定制出应对“药方”——购物。文章的结论是：“光棍节购物潮”是一场屌丝的穷欢乐。

不过仔细研究天猫的销售数据，发现这个结论过于简单，并不能完全站住脚。比如淘宝数据显示：开场仅20分钟，纸尿裤售出50000包。恐怕这绝对不是光棍们所为吧。

那么购物节为什么选择在光棍节呢？这里应该有非常丰富的商业内涵。

我们现在只记得11.11的淘宝促销，其实在这之前，淘宝在不同的时候都做过促销的尝试，比如12月12日，就搞过“1212全民疯抢”活动，11.11这个日期，是经过不断的后台数据测试和统计，经过多次试错而决定的。

而且在这个时间点也十分有意思。10月是国庆销售的黄金期，而12月又是圣诞销售旺期，11月就是夹在中间的一个淡期。12月是传统线下的大促时间，那时候线下的力度不比线上小，每年这个时候天猫的交易量会明显萎缩，特别是天猫用来吸引顾客的传统知名品牌，线上线下价差很小，吸引力下降。所以要避开12月圣诞前的商战期，最好就是抢在12月以前。

另外，物流也决定了要在11月进行大促。每次光棍节都是快递爆棚。但是，如果不是选择在11月，快递的拥堵更不能想像。每年的11月是物流，尤其是航空客运的低迷点，促销刚好利用了这段难得的黄金期。

销售的内容也决定了11月上旬是最佳会战时机。10-12月冬装销售占全年服装销售一半左右，据淘宝统计，服装鞋帽是购物节交易量的绝对主力，所以就不难理解选在这个时间。

还有很重要的一点，就是这个时候基本上是在签下一年合同的时候，淘宝用这种天文数字震慑了还在犹豫不决的大品牌客户，作为商家已经没法抵挡这种诱惑或者阻止这种趋势。

选择11月11日，绝非随性而为。只有商业上的精心谋划，才能获得让人震惊的成功，这就是光棍节的秘密。