老罗这几天又上头条。这次不是因为锤子科技要出新品,而是去年才迁往成都的锤子科技总部,被爆疑似“人去楼空”了。
老罗这么多年一路走来,占据话题热度不减,最初一名新东方的老师,《罗永浩语录》在没有微博、微信、今日头条的年月,滋润了一大批年轻网民。老罗也收割了最初了粉丝。
俗话说“性格决定命运”。老罗当初给俞敏洪写求职信时,说自己“生性狷狂”,其实还有“天真浪漫、伶牙利齿、高调张扬、执着自负、睚眦必报、永不妥协……”等等都可以是老罗的性格标记。老罗从新东方出来,曾微博手撕方舟子,说要约架闹到方舟子出门都要躲着走。北京复兴门,老罗抡锤砸西门子问题冰箱。创办牛博网、老罗英语培训学校,著书也叫《我的奋斗》。这么轴到偏执的人,创业并给企业起名“锤子科技”,是对复兴门的砸冰箱的“武器”情有独钟吗?
创业跟当意见领袖,区别还是相当大的。老罗张扬、鲜明的个性,投射到企业文化里,就有了先天的短板。而老罗又把锤子科技的产品定格在手机,这是一片血浪翻滚的红海,前仆后续们血迹斑斑、白骨累累。但乔布斯教父的万丈光芒,照亮了一代年轻才俊的前程,小米的雷军、锤子的罗永浩、甚至是乐视生态链的贾跃亭。老罗的第一个锤子手机产品出来了,但Smartisan T1销售并不理想,做实业难,许多诸如供应链问题、资金链问题等等,并不是老罗的强项。雷军的小米手机,当初定价是“性价比”,让那些暂时还不能好好体验“苹果”iPhone的年轻人,先来当“为发烧而生”的米粉吧。但老罗很自信,给锤子手机定价,还一厢情愿地搞了个“情怀溢价”。其实,粉丝营销的核心仍是一门生意,生意,就得在生意的范畴内说事儿。粉丝也分忠粉、伪粉,绝大多数粉丝并不是铁杆死忠粉,经不起多少风吹草动或“利诱”,老罗是先有罗粉再造手机的,锤子手机的潜在大用户应该是忠粉、伪粉、普通关注者三大类,忠粉们容忍比同等配置的智能机高出许多的“情怀溢价”;伪粉能容忍一定的“情怀溢价”,但你必须在另外方面作出补偿;至于普通关注者,他们只是奔着性价比来了,他们不可能认可你高出同等配置机型的溢价。之后,老罗出的几款手机基本上在定价上还是这套路,定价太高,第一类忠粉们可能认可,销量不及预期,然后大幅降价,迎合了后者又伤害了前者。
说到底,选择手机创业,现在来看,不是一个好方向。做实体难,那些个平台类企业,三五年纷纷就赴境外上市了。做手机,就是资本驱动,烧钱,几个亿下去水花也没见几个。老罗作为一个“文中”,自身并没有多少积累,惟有融资。理论上,贾布斯贾跃亭的生态链梦想是非常诱人的,前提是,你的钱要足够多,多到想做啥就能做。其实再往下就是一个赌徒理论了,如果赌钱一直输,你只需下一次将赌注翻倍押,只需一把就能扳回来。前提是你的本钱要足够多,多到无穷尽。但现实中是不可能,津巴布韦、委内瑞拉这样开动机器疯狂印钞的都不行,何况没有多少家底的新办企业?
缺钱时,成都政府伸出了手,成都10亿,就有了锤子科技总部的西迁。但当初浑不吝的名字,到了天府之国,这就是一个上不了台面的词儿。当初这项引资或者叫投资就不被人看好,10个亿,对地方政府来说,说大不大,说小也不小。
不久前的“子弹短信”还是让人惊艳了一下,老罗应该往这个方向奔。
但愿老罗这次能靠谱一些,争气一些,这样才你好他好大家好!
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