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电视台女编导夜晚摆摊养房养车(图)
2009年07月31日  07:03:09    杭州网

白领摆地摊,并非摆了就能赚,“也需要智慧” 商报记者 陈亮/摄

28岁的呐呐属“开车练摊”一族。价值十几万元的本田车就是靠她的小摊养着。虽然风光,却也辛苦。她说,跟一些把练摊作为休闲方式的白领相比,她更多是为了“养房养车”,工资之外挣点外快。

白天是编导 夜晚当摊主

晚上8点多,郑州市健康路和黄河路交叉口附近,28岁的呐呐把她的本田车停到这里,从车里拿出十几件女装,支上小摊。这个时间和地点是经过精心挑选的。呐呐下午6点下班,中间刚好有个吃饭时间。来早了,要交摊位费,晚上8点多来,这十几元钱就省了。

呐呐卖的多

是女装,凭着时尚的眼光,她会告诉你今夏流行的款式,还会告诉你怎样把仿版的衣服穿得跟真的一样,附近几个写字楼和医院都有她的固定客户。一会儿工夫,她就卖出了5件。

晚上,她和其他小贩一样招徕顾客,白天,她的身份是电视台编导。每天工作时间也就四五个小时,工资也算不错,但追求生活品位的她,之前基本属于“月光族”。去年,她试着在健康路附近找了个摊位卖服装,很快有了一批回头客,“同样的衣服,比商场里要便宜几十元到几百元。”

尝到了“甜头”的呐呐,用攒下的“第一桶金”,在大上海城租了个店面,又按揭买了房子和车子,但她晚上依然坚持“练摊”。练摊的收入,不比开店少,比工资更是高多了,“房子和车子都要靠这养着呢。”

时尚地摊引来大批回头客

在郑州,和呐呐一样的“白领练摊族”并不少。因为工资减去生活成本几近于零,他们戏称“白天上班的工资白领了,晚上赚来的钱才是真的”。

今年夏天,黄河路、北环、东风路、二七广场附近等处夜市,多出了不少光怪陆离的摊铺。这些摊铺的主人,不少是25岁~30岁的年轻人,开车的不在少数。

与普通小商贩不同,这些白领练摊族并非天天到岗,经营时间有限制,经营的内容也以衣服、包、化妆品、碟片等为主。相比之前以中老年人为主的摊贩市场,他们的摊位更为时尚和具有诱惑力。因为货物的别致,他们大都有回头客。有时,他们还会根据顾客的需要,去进某一款式的衣服。

咱摆摊就是为了赚钱

相比上海、北京、广州等地的白领练摊族,郑州的白领练摊族还没有足够的经济实力,以“休闲、体验的心态来练摊”。说起摆地摊的原因,他们毫不避讳:就是赚外快。

26岁的薇薇,和男友每月有5000元左右的工资,但对于即将走进婚姻殿堂的他们来说,这些收入只是杯水车薪。

练摊时间灵活、成本低廉,赢取了她和男友的心,“虽说辛苦,但我们准备一直做下去,等赚够了钱,就可以随心所欲生活了”。

相比其他的兼职工作,摆摊赚外快,时间、收入都要自由很多。如今,虽说每天要早起晚睡,薇薇仍是乐不可支,“数着钞票,一切都不觉得苦了。”

摆地摊投入少,赚的基本是纯利润。以薇薇为例,她每月摆20天,一个月下来能赚2000多元。她曾经以为最不赚钱的卖袜子的,一个月也能赚1000元左右。

练摊,想说深爱不容易

白领练摊族并非轻轻松松就能赚到钱。他们通常早上四五点起床,晚上十点多才能回家,周末也要到处淘货,竞争压力也越来越大。呐呐说,她经常白天上完班,晚上跑来摆地摊,有空还要去进货,天天把自己弄成个熊猫眼,不仅如此,练摊的她还要躲着同事。单位虽然没禁止练摊,但让别人知道了总归不好。练摊两年,她一直是个“隐形人”。

完全依赖地摊,也并不被这些白领练摊族看好。在薇薇看来,如果让他们丢掉白领身份,成为一个纯粹的摊贩,他们摆摊的勇气,就会迅速没了,“有一份稳定的工作,是个基础”。

某网站近日对1463名年轻白领的调查显示:六成多受访白领会主动寻求工作以外的“副业”,原因很现实——增加收入。调查显示,如果有机会开发“副业”,贴补开销还能有积蓄,这样的“工作理念”被越来越多的人接受。

入门教材

早起的鸟儿有虫吃

“地摊也是一门学问,要想做得好,也需要智慧。”昨晚,正在郑州北环家乐福附近夜市上摆摊的莹莹说。

莹莹是一家传媒公司客服部经理,月薪3000元,有辆雨燕轿车。去年夏天,她决定成为“地摊一族”。仅1年时间,莹莹就从地摊生意上赚到近两万余元,成了练摊“资深人士”。

莹莹总结了几条练摊的窍门:

1.收钱时要仔细查看,防止收到假币。莹莹说,小本生意,一张假币就毁了几天的劳动。她第一次摆摊时,就收了一张面值100元的假币,“以后我就多个心眼,带个验钞机,至少不会收假币”。

2.赶早场进货,价钱能便宜一半。在莹莹看来,要做一名“称职”的地摊人,要在利润上“斤斤计较”,讨价还价固然重要,但“赶早场”才是能否赚钱的根本。以批发服装为例,每天早上4点到7点之间去进货,“你会有惊喜的发现”。她说,这个时段的服装批发价比早上7点以后要便宜30%,有的甚至会便宜一半。

3.不要忽视“陪逛”的男人。晚上来莹莹地摊上逛的大部分是女性,男性多是陪女友逛街。“如果你认为你的顾客是女人,那就错了。”莹莹说,如果男人认为这件物品可以买,就会鼓动女人买,而女人购物时多数情况下需要倾听男人的看法。

来源:大河网    作者:李政 丁亚菲 李肖肖    编辑:马国平    
 
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