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房价不降,开发商咋折腾都没戏
2009年01月05日  08:59:21    杭州网

新年没能给楼市带来什么新气象,经济形势的日益严峻让越来越多的人采取保守政策。为了刺激大家买房,卖房手段日益花哨。

买房子送宝马、买别墅送公寓早已过时,最近卖房时兴“攻心”。先是某开发商承诺买房送菜地,然后是珠海斗门一开发商表示要帮业主解决联系海外生子。在该条新闻遭到强烈炮轰后,不少人

就已经预测到,卖房攻心肯定要和美女联系上了。果不其然,前日,某二手房网站贴出了一组美女图片,照片中,女子以主人的身份在房中展示生活各样姿态,尽显家居生活。可到目前为止,网上参与评论的人,对美女的兴趣比对房子的兴趣大得

多。昨天,更有某地开发商把攻心战演绎到了直接蒙人的程度,说是给30秒时间,来宾点出多少钱就送多少钱。不过,临到活动开始才明挑:不买房的,数了也白数。

买不买房,是人们衡量房子的性能价格比、楼市的前途以及整个经济环境发展趋势后得出的一个结论。这个过程,绝对和人们的心理活动紧密相关。因此,如何让消费者动心,确实是值得开发商们好好琢磨的。不过,当下捂着钱包持币待购的消费者究竟缺什么呢?缺自己种出来的绿色蔬菜?缺外国户口的下一代?缺妖娆可心的美女相伴?打开天窗说亮话,大家最缺的其实就是钱。想自住的,没钱、钱不够都买不起房;钱富余点的、各地的炒房团,也得算计自己的投资会不会缩水。本来钱包就不硬气,加上全球金融危机弄得人心惶惶,谁愿意在这节骨眼上再花大钱淘换回一块费钱费力的菜地、一个嗷嗷待哺的孩子、一个养眼不省心的大美女,不是更力不从心了吗?换句话说,谁心里的计算器短了路,一时没算计清楚中了招儿买了这样的房子,那不是明摆着告诉周围人自己智商低吗?

清代赵藩在成都武侯祠有一对“攻心”联:“能攻心则反侧自消,自古知兵非好战;不审势即宽严皆误,后来治蜀要深思”。字面意思讲的是政治、军事,其实,如今的商战,一样需要这样的思路。这副对联最重要的是下联的前半句:不审势即宽严皆误。看不清大形势,不让消费者得到实惠的价格,那么,任何攻心术的方向都攻不到点儿上,怎么折腾都没戏。

来源:北京晚报    作者:    编辑:王川    
 

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