11月14日消息，知情人士透露，原中国联通运营CDMA终端的全资子公司——联通华盛拆分已基本结束，而由中国联通接手的部分已变身“联通华凯”，这家由原联通华盛总部留下的48名员工从头再来的公司实际上已开始正式运营，初期仍然经营GSM/CDMA双网双待机。由于承担着发展中国联通未来终端事业的重任，联通华凯的神秘面纱显然仍为业界所关注。

原联通华盛分拆完毕

原联通华盛在业内无人不知，作为原中国联通运营CDMA手机的子公司，联通华盛实际上成了CDMA产业链的重要组成部分，几十家CDMA厂商都非常肯定这家建立起全球罕见、国内一流的、具有

不过，在中国联通将C网分拆出售给中国电信后，这家公司也面临着拆分。今年7月，根据双方达成的协议，联通华盛100%的股权转给中国电信，并更名为“天翼电信终端有限公司”。知情人士透露，此后中国联通又出资重新组建了新的终端公司，全称为“联通华凯通信有限公司”，由中国联通全资所有。

而在近日的中国联通相关会议上，数十位联通部门负责人和省级公司筹备组组长名单公布，原联通华盛总经理于英涛位列其中，被宣布为联通华凯公司筹备组组长。

据悉，联通华凯与承接原联通华盛主体的天翼公司的资产也分拆完毕，联通华凯获得原联通华盛5款GSM/CDMA双网双待机的经营权。

“这主要是因为双待机的专利仍然在中国联通手里，因此，华凯仍有资格经营双待机”，知情人士如此透露。

48个人重起炉灶

从2005年创立到2008年拆分，原联通华盛鼎盛时期全国员工总数达到6000人，其在各省、市均设有分支机构，旗舰店、专卖店、营业厅、销售专柜总数近万个，可谓队伍庞大，气势逼人。

按照中国电信和中国联通达成的协议，联通华盛总部一半员工留在联通，总部其余人员及所有省分公司以下员工都转入中国电信。实际上，华凯就是在48个员工的基础上重新启动。

知情人士透露，未来华凯将在此基础上大力扩张，华凯的上级主管单位—中国联通将从总部大量充实人员到华凯。

华凯实际上已经开始正式运营，迄今已一个多月，在人员大量减少的情况下，华凯开始了转型之旅，在内部机构和管理上做了大量改革。

据悉，首当其冲的就是组织架构，原联通华盛的市场部和销售部分别执掌市场宣传和销售，华凯公司根据现有业务模式，将销售、市场宣传和售后服务职能充分整合到销售部，并根据客户的不同特点对销售职能进行了进一步细分。通过强化后台管理和服务支撑，提高了前台销售部门的业务专注度，实现了营销资源的高度集中和合理利用。

在管理上，华凯建立了一套适用于现有业务模式的企业ERP系统，以便使公司的业务开展从一开始就处在科学有效的管理模式之下。

任何业务都离不开管理，上述改革实际上有效夯实了华凯重新运营的基础。

5款双待机起家

虽然目前只有48人，并且刚刚重起炉灶，但华凯的运作依然是在销售上大张旗鼓，气势如虹。

自2005年组建以来，联通华盛一直在业界可谓名声显赫。近几年，中国联通的CDMA手机集采举措一直令人眼花缭乱，在CDMA基础并不太好的情况下，CDMA手机的营销攻势却一浪高过一浪，从动辄一次性200万台的超低端手机到动员数十家厂商全线推出上百款股票手机，再到一些传统G网手机厂商转而扑向双网双待机，三星、海信、LG、诺基亚、摩托罗拉、酷派、中兴、华为等老牌厂商积极投入CDMA手机研发和生产的力度也令人觉得与以往有天壤之别。这其中的“始作俑者”就是华盛公司。

据知情人士透露，分家后，华凯依然拥有GSM/CDMA的经营权，并分得了5款双网双待机的经营权，包括4款三星的双网双待机机型和1款酷派的双网双待机机型。

“不过，在中国电信接手C网后，华凯的操作显然需要更加市场化和灵活，主要是因为原来华盛有联通营业厅等渠道的支撑，而现在这些渠道都转到承接华盛主体的天翼电信终端公司，”一位业内人士如此说。

这种大背景的变化对华凯来说意味着莫大的考验，华凯实际上处于与其它渠道商相同的地位。知情人士透露，华凯的操盘者仍是原联通华盛部分人马，这些原联通华盛的部分骨干早已谙熟市场规律，在产品运作方面，华凯公司在接手三星W579、三星W579+、三星W599、三星I859及酷派7360五款高端双网双待手机后一个月内，已经依据市场反馈，调整了价格体系，降低了市场零售价，增加了渠道利润空间，并制定了适用于现行渠道的销售政策和灵活的产品运作策略，以充分保证这5款产品在市场上的竞争力。

以双网双待机为切入点，联通华盛曾制造了三星W579、W629等一系列移动终端市场上的超级明星，让CDMA手机一度在6000元以上高端手机市场上占据50%以上的份额，令人瞠目结舌；同时，也创造了华为一款CDMA手机热销200万台的奇迹，以及中兴、海信、酷派等一系列国产手机的崛起，例如2001年进军CDMA手机业的海信通信主要依靠CDMA起家，如今也成了国产手机CDMA和TD双料大户。由于运作得当，目前华凯操盘的主力机型、三星W579+已成为深受市场追捧的又一款明星产品，销量可观。

渠道转型

一直有业内人士认为华盛虽然经营成功，很大程度上依靠的是联通的营业厅渠道，在联通的C网及相关营业厅被中国电信接手后，属于联通旗下的华凯显然不能再利用上C网营业厅渠道，渠道转型成必然。

有手机业内人士透露，华凯成立后的很大一部分精力就是重建销售渠道，选择经销商。迪信通相关负责人也证实，迪信通、国美目前都是华凯的主要销售渠道之一。

而来自中国联通内部的消息则透露，华凯目前主要是采取了省包、地包合作，同时直供，其渠道体系以省级区域分销为主、直供零售和电子商务直销为辅的渠道体系。直供商包括国美、迪信通、苏宁以及三星专卖店，省级区域分销商也有了几十家，这样，华凯在全国31个省、市、自治区市场实现了产品的迅速覆盖。

成立首月实现开门红

双待机厂商对原联通华盛的怀念是不言而喻的。作为中高端手机，2007年GSM/CDMA双待机销量总共有100多万部，绝大多数厂商都赢利，尤其是三星，一款W579全年总销量超过60万部，单款手机利润可能超过10亿，有可能是目前中国市场上最赚钱的机型之一。华为、海信、中兴等国产品牌也都是跟着原联通华盛的集采而崛起。

对于运营商重组而面临的手机商转型，海信、华为、中兴等几家CDMA手机传统大户都如此表示，“我们未来会同时做CDMA和WCDMA手机，主要是CDMA是我们的传统盈利项目，在这方面我们已经拥有优势，而且业内的共识是，CDMA市场在中国电信接手后市场会急剧放大；另一方面WCDMA的前景也可观，华凯的操盘能力也为我们所信任”。

显然，手机厂商们的共识是，考虑到未来中国联通的3G手机肯定要部分走定制化和集采道路，因此，作为联通3G产业链的重要部分，华凯这种终端公司又颇为重要，不可获缺。

对于整个中国联通而言，在剥离C网后，联通目前只经营G网，其旗下华凯面对的是开放的G网营销模式，因此，其如何生存是个难题。

但是，从中国联通内部传出的消息是，华凯运营首月，即10月份实现了超过3个亿的销售收入，销售手机近8万台，从而意味着收入和销量均实现了“开门红”。在以往C网销售渠道尽失、全面转型的情况下，华凯这一结果让人瞠目结舌，也显示出中国联通未来操盘G网及WCDMA手机的能力和决心。