早在8月底，关于万科打折的消息就在坊间流传。但昨天，一条关于万科在杭楼盘打折的短信，迅速从万科内部流传到网络上并被证实。

同一天，上百名购房者挤在宁波万科“金色水岸”售楼处。去年才进入当地市场的万科房产“高台跳水”：“金色水岸”二期的3幢新房源，每套价格直降20万元，均价从1.1万元/平方米降到了9000元/平方米。

万科这一举动被称为投石问路，有的地产商只是观望，有的地产商则开始蠢蠢欲动。而业内人士认为，大幅度降价销售也许真的会搅动杭州、宁波两地楼市格局。

杭 州

打折力度比传说的还大

昨天万科内部的短信称：“今年万客会成立十周年，值此中秋之际，杭州万科盛情推出了‘万客会十周年之青年置业计划’，在白鹭郡东、白鹭郡南、魅力之城、逸品阁，我们为青年置业和首次置业家庭精选部分小面积低总价的房源进行优惠，是万客会的一项客户回馈活动，以满足青年首次购房的需求。白鹭郡东一期现房86套，面积78－90平方米，价格主要在5668－6888元之间；白鹭郡南37套，面积59－89平方米，价格主要在6000－7000元之间；魅力之城二期装修房86套，面积85－89平方米，价格主要在8500－9500元；逸品阁17套，面积在56－95平方米，价格主要在8300－9000元。”

这条短信证实了近期杭州楼市最热门的这个“8.5折”传言。以魅力之城为例，此次促销面积85－89平方米的二期装修房价格为8500—9500元，而记者从售楼处了解到的信息来看，这批房源的正常销售价格为11000—12000元。这样算来，促销价格甚至已经低于8折，最低折更是达到7.3折。

昨天下午，记者分别致电万科的良渚文化村白鹭郡东、逸品阁和魅力之城三个售楼处。这3个楼盘的销售人员都表示，并没有收到总部的促销通知。

据悉，万科在8月份曾经有过“金卡会员推荐积分”的促销，老业主可以得到“万客会”的积分或者礼品，而购房的新业主则可以享受到9.8折的新优惠。不过他们都表示，8月31日是这个活动的最后一天，目前并没有促销活动。

但在浙江万科南都总部的一位负责人那里，传言得到了证实。“从明天开始，我们在杭州要推出青年置业计划。”这个以“万客会十周年”名义推出的促销计划从9月3日开始，一直到9月30日结束。房源正是逸品阁和魅力之城的尾盘房源，再加上白鹭郡东和白鹭郡南的部分房源，促销房源达到226套。“226套对于万科在杭州的楼盘来说并不是很多。”

对于“青年置业计划”中列出的这些房源，万科方面表示，他们是针对青年置业的目标客户群挑选出了一些户型较小总价不高的房源，但是在实际的交易中不会对客户的年龄设限。当记者问到“如果9月底结束，有部分房源尚未售出，那么这批房源的价格是恢复原价销售还是继续促销”时，该负责人表示：“这个还不清楚，可能会调回原价吧。”

此外，万科与坤和联手开发的西溪蝶园以及良渚文化村的阳光天际，由于楼盘的整体定位不是针对青年置业者，因此并不在此次促销范围之内。

这次“青年置业计划”是否会延及更多的楼盘以及是否会持续更长的时间，万科方面目前还没有明确的计划。

论坛

有人还在

喊“退房”

这批房源为何卖低价？对于记者的这一问题，宁波万科方面表示，采访要经过预约。当记者找到在售楼现场的市场部徐经理时，她说：“你看看，现场忙成这样，我没法接受你采访。”

昨天，有关人士认为，宁波万科这次行动算不上是“降价促销”，只是针对目标客户不同推出的新产品，主要针对初次置业的青年人群。

但记者在万科的业主论坛上看到，已有不少买了一期90平方米的业主，大喊开发商“无良”，表示要成立退房团。“一期90平方米的房子，都是紧靠鄞县大道的，非常吵闹，根本没有这次的房源好，价格却要比这一批房源高出许多。”

也有人表示：“这是市场行为，白纸黑字签了大名的。房价高低，一个愿打一个愿挨。”

宁 波

最好的房源半天之内被订完

“66号楼801室有没有？”售楼小姐大声地问。台上的主持人通过扩音器回答：“没有了！”

在征询了客户意见后，售楼小姐接着问：“66号楼803室还有没有？”“有！恭喜你！”主持人话音一落，全场音乐大作。

昨天，在宁波万科“金色水岸”售楼处，记者见识了这个火热的场景。

“这个消息很刺激人啊！”家住鄞州区姜山镇的陈先生介绍，他一早知道这个消息就和3个朋友一起赶来。看了房子后，他们都想下单，“这个价格确实诱人，我们都正在和家人商量呢。”

“下单要快啊。”一旁的售楼小姐提醒，“我们也是前一天晚上才知道这个‘青年置业计划’的销售方案，你看，才半天多时间，就已经被订掉几十套房子了，最好的房源差不多都没了。”

据称，万科在宁波的促销主要是针对初次置业者。但实际上购买者却并没有年龄的限制。在“金色水岸”售楼小姐手中，记者看到了一张价格单，最便宜的一套房子是75万元，6层以下的房源都不超过80万元，最贵的16层，价格也没超过90万元。

她介绍，这批房源共3幢，200多套，都是精装修，套型均在89平方米。与万科此前推出的同类楼盘相比，差不多便宜了2000元/平方米。

但当记者问起其他几幢房源的价格时，售楼小姐介绍，价格没变化。高层均价约1.3万元/平方米，而一期多层的花园洋房也还是老价格，一楼2万元/平方米，二三楼1.8万元/平方米，四五楼复式1.6万元/平方米。

对此，一位售楼先生解释：“与其他房源相比，这批房子的精装修少了空调、热水器、电烤炉，客厅地板也换成了抛光砖。”

“这些‘减配’加起来也就三五万元。”在现场，一位中年男子悄悄和老婆算了起来。这位售楼先生则表示，交房时，他们还会推出团购，价格肯定更便宜。

●新闻链接

据上海证券报报道，万科上海楼盘今年以来连续降价，已引发前期购房者“退房”呼声。上周五下午，位于浦东三林的金色雅筑售楼处，闯入一些前期购房的准业主，告诫一些准备签约的购房者。雅筑今年3月开盘，已降价3次，首次降价时售楼处声称是因为下调了装修标准，从最高18000元/平方米的均价下调至14000元/平方米左右，在此轮促销活动中，一些房源单价最低12000元/平方米都不到。

观点

杭甬楼市

经得起

万科“搅局”吗

一位业内人士用“搅局”来形容万科此次的促销行为。他认为这样的行为对于楼市来说，只能是加剧目前的观望情绪，而不是促进楼市的繁荣。

另一位业内人士虽然不同意“搅局”这样的说法，但是他也表示，万科此次促销行为必然会在杭州楼市掀起风浪。“这是一个‘风向标’，而最先跟风的肯定是外地开发商，本地开发商可能会先观望一段时间。”

而去年年初，万科开进宁波时，在鄞州中心区西侧一块不被看好的地段开出了多层1.3万元/平方米的均价，成为当时拉动鄞州中心区房价的“最大推手”。几个月后，万科更是将均价再次拉高到1.6—2万元/平方米。

一位业内人士颇为担忧地说：“这次，鄞州一些楼盘很可能要被拖下水了。”宁波当地房产界人士也对万科的此次促销行动给予高度关注。记者试图联系几位开发商，他们先是婉言谢绝采访，但对于宁波房价，他们却都坚定地表示不会有跟进降价的想法。

一位开发商还告诉记者，宁波当地的房产大鳄，比如雅戈尔置业，大多有其他实业作为后盾，所以资金压力比万科等上市公司要小得多。

“暗降这样的行为在楼市已经是公开的秘密了，但是明降还是第一回。万科把降价从台下拿到台面上来的结果，很可能是加重市场的观望情绪，8折的促销显然还是有利润空间的，所以这样的促销力度会引发人们对于7折的猜想。”这位业内人士预测道：“这是万科的一个实验，一批真正有需求的人很可能会下单，而一旦成交情况不错，那么整个降价的大幕会被彻底地撕开。”

不过从万科此次促销的房源特征上来看，大户型和总价高的房源并未参与其中。因为大户型房源利润空间更高，需求弹性也更大，一旦参与到促销里来，那么只能是加重了潜在客户的观望情绪。对于房地产这样的信心市场来说，“暴风雨”会来得更猛烈。

一位金融界的高管也认为，万科此番降价促销很可能会使杭州房产交易量更加萎缩。“对于万科来说，拿出一部分小户型总价低的房源来销售，这在9月这样的传统旺季里显然是抢占了市场的桥头堡。促销可以加速资金的回笼，在目前土地市场低迷的形势下，充裕的资金可以拿到比较便宜的土地，降低新一轮开发的成本。这样的做法，显然是一些小公司望尘莫及的。”以万科在行业内的地位和实力来看，大面积降价促销的最终结果很可能使很多中小房产走向破产。