新闻闪回：傅先生为儿子学艺买钢琴，因为不懂钢琴，一直不敢轻易购买，委托一位很有“良知”的钢琴老师一道选购，结果钢琴贵了整整5000元。他实在想不通，还未学艺就要付出如此大的代价。（详见昨天的报道）

在最近的一个星期，记者一直和音乐圈，尤其是钢琴一行的老师、专家交流，发现钢琴真的非我等外行人能随便买的，除非你很不在乎口袋里的钱。记者听得最多的是有关钢琴购买中一套又一套的窍门和“理论”。其窍门之多、“理论”之复杂，实在令人难以想象。

培训老师捞回扣  奥妙就在弹琴上

在很多家长看来，把自己的孩子托付给钢琴老师教授，每堂课不是60元，就是80元，代价已经够大了，委托老师帮助选购钢琴，老师总会尽点义务吧。

然而，一位省音乐家协会的专家说，培训老师的想法和家长刚好相反。在培训老师看来，我懂钢琴，你需要利用我的专业知识来选琴，支付一定的费用是天经地义的。这就像到医院看病，专家门诊的收费标准和普通门诊的不一样，甚至越来越高。

一位在多家培训机构“挂职”的钢琴老师说，刚入这一行，大家起先都不会随意拿回扣的，但久而久之，看多了，听多了，也就习惯了。

现在的琴行已告别暴利时代，琴行也多，竞争激烈。一位琴行老板说，购买钢琴十有八九都是老师带家长来选购的，为推销自己的钢琴，他们当然要想方设法巴结老师。说白了，购买钢琴的真正决定权在老师手中——这是钢琴消费中不争的事实。

有专家说，如果老师能尽心尽职帮家长推荐好钢琴，拿点回扣似乎还情有可原。可现实情况是，不少钢琴老师因为推荐多了，已和个别琴行或琴厂有了长期的默契，这就会失去公正性。某艺术培训机构的一位老师透露说，别看钢琴老师一家家跑琴行、一架架帮你挑，其实老师心里早有底的，最终买什么牌子的琴，他自己清楚。这只是走过场，不让别人看出他拿回扣。窍门在他怎么弹钢琴。只要稍懂钢琴知识的人都知道，钢琴弹出的乐曲是否动听，除取决于钢琴本身质量外，弹奏者的手法也很有讲究。于是，对于不想推荐的钢琴，有些老师故意把它弹奏坏，或弹得重点，或弹得轻点，弹奏出的乐曲自然变样，变得让家长都听得出，目的就达到。即便自己不说，家长也自然不会选择这样的钢琴了。

有琴行老板这样告诉记者，许多时候，购买钢琴的最终决定权在老师的弹奏手法上，只是不懂琴的家长永远看不清奥妙。

购买钢琴门道多  要的就是你不懂

读者孙先生给每日商报维权热线85051890来电说，他也想购买钢琴，曾去过不少琴行，每架钢琴弹奏后听听都是很动听的，但不知为什么价格相差很大。这是许多消费者在购买钢琴过程中的共同体会。原因就在于你不懂钢琴——九成的钢琴消费者都不太懂钢琴，他们的耳朵无法分辨钢琴的优劣。

上海音乐学院的一位钢琴教授说，其实对专业人士来说，购买钢琴很简单：自己弹一下，再了解钢琴的构件，包括机芯和板材，就能分出钢琴的优劣。但对非专业人员来说，这简直就是雾里看花。

买钢琴的门道真的多。钢琴教授说，钢琴的外壳是木材，一般上规模的琴厂，都会把预购的木材至少晾晒三年，让其自然达到正常的含水率。而晾晒三年，对琴厂来说就是资金和实力的考验。像国内一些上规模的琴厂，用于晾晒木材而搁置的资金都在上亿元，小琴厂显然望尘莫及。这也是许多琴厂都不敢让消费者去看一看的原因所在。

消费者买琴时，除了要看厂家规模，也得看厂家所处的地理位置。因为南方琴厂和北方琴厂的地理环境不同，出厂的钢琴，木质含水率都不一样。一位钢琴老师说，从湿润地区出产的钢琴拿到干燥地区使用，钢琴琴体会开裂变形，这和实木地板是同样的道理。

然而，这些“门道”，一般专业人士是绝不肯透露给普通消费者的，他们要的就是你“不懂”。

利益网盘根错节  消费者被当猴耍

在这次追踪报道中，记者还发现一个有趣的现象：那就是所有接受采访的音乐圈内人士一说到钢琴消费丑闻，谁都不愿公开自己的身份。尽管大家对丑闻深恶痛绝，但似乎谁也不愿做“出头鸟”。

一位音乐资深人士说，从琴厂到琴行，再到培训机构、钢琴老师，因为利益上的共同性，已形成一张盘根错节的利益网。琴厂靠琴行推销产品，得罪琴行，尤其是知名琴行，无疑自断生路，而琴行需要培训机构和老师的鼎力相助。许多琴行都办有专门的培训班，收取的培训费和老师三七或二八分成，老师拿大头。为何？聚人气，以待潜在消费；而老师也需要琴行和培训机构作为平台生存。在这样的平台上，钢琴老师们教育、敛财游刃有余。

一家琴行的老板对记者说，可以跟我聊聊这一行的“内幕”，他们也实在看不惯钢琴老师拿回扣现象，但他们也确实不敢得罪钢琴老师，只要记者指名道姓公开他们的话，琴行将面临灭顶之灾。这绝非危言耸听。

钢琴老师中同样不乏正直者。他们又为何不愿理直气壮说说钢琴消费的“黑幕”？他们担心的是，自己一旦被人感觉“出淤泥而不染”，将会被当做另类人群而逐出圈子。

钢琴消费于是就变得很怪。所有的症结归根于两点：一是消费者不懂琴，二是钢琴作为乐器，本身构造太复杂。于是，很多人在钢琴终端消费市场呼风唤雨，只是可怜了那些望子成龙、望女成凤的家长，或被蒙，或被骗，被当作猴子耍时，自己还不知道。