到德国后，记者一直在关注他们的足球产业，也一直想寻找机会和德甲某俱乐部的人士聊聊。很幸运，在快要离开德国的时候，驻扎地汉诺威的俱乐部———汉诺威96举办一场回顾展，记者和他们的俱乐部工作人员聊了许多，也见识了足球产业的魅力。

文化底蕴：不是球迷是会员

成立于1896年的汉诺威96并不是德甲强队，但你在他们的荣誉展览台上，依旧可以看到他们的自豪———两次甲级联赛冠军（1938年、1954年）、两次乙级联赛冠军（1987年、2002年）、一次德国杯冠军（1992年）和若干次德国北部地区联赛冠军。

连一支普通的德甲俱乐部，都有如此深厚的历史底蕴，欧洲足球的魅力可见一斑。“德国很多俱乐部都有百年的历史，俱乐部里面有非常多的会员。通过时间的积累，会员的规模不断地壮大，逐渐由俱乐部周围区域扩散到整个城市乃至整个州。拿汉诺威来说吧，它是下萨克森州的首府，因此这个州很多人是它的支持者，而巴伐利亚州则聚集了众多拜仁慕尼黑的球迷。”工作人员施奈德对记者说，“在德国每个俱乐部的会员年龄结构分布都比较合理，而小孩子从小就支持和热爱某支球队，长大后他也会自然地成为会员。”

据介绍，会员制在德国非常成熟，各俱乐部每年会推出会员卡，很多德国人现在已经习惯将赛季套票和会员卡作为圣诞节或生日的礼物送给朋友，由此可见足球在德国人生活当中所占的比重。

配套产业：餐饮行业收益最大

汉诺威AWD体育场是本届世界杯的比赛场地之一，平时那里是汉诺威96的主场。尽管近些年来该队一直徘徊在升降级的边缘，但在体育场周边商家却丝毫不受影响。“我们可以通过足球带动其他产业的发展，除了大家都知道的球衣、球迷用品的销售之外，最大收益者就应该是餐饮业了。在德国大部分体育场里面，都有配套的餐饮销售商店。这些商店均由专业的餐饮公司来运作，往往一个专业的饮食公司会负责好几个球场。”

看着我思索的样子，施奈德向记者举了个简单的例子———在一场普通的联赛之后，结账时一个商亭在这场比赛时的销售额是5000欧元（约合5万多人民币），而整个汉诺威AWD球场有30多个商亭，那就是150000欧元，除去成本，足球为配套的餐饮业所带来的利润是巨大的。

专业餐饮公司的运作为足球比赛带来了很好的配套服务，反之足球比赛又为配套服务带来了很好的商机和利润。德国足球把与相关产业相得益彰的本事发挥到了极致。

后备队伍：不仅仅是培养球员

在德甲和德乙的每个球队，都很注意自己的梯队建设，但孩子们加入完全是出于自己的爱好。“当孩子们刚刚开始接触足球时，没有人会想让他将来成为一个职业球员。他平时和其他的孩子一样去学校上学，参加其他孩子从事的活动，只是每周会训练两次。”

据施奈德介绍，德国足球俱乐部的梯队运作很正规，梯队里都是由持有教练员执照的各级教练来执教，每周有一次俱乐部之间的同年龄段的联赛。“即使是到了俱乐部的梯队，也没有人认定他们将来一定会成为职业球员。他们仍然过着与其他孩子一样的生活。俱乐部会有专门的观察员或是球探，从梯队里挑选有天分的年轻球员，进入自己的预备队。当球员的年龄超过19岁以后，如果他没有足够的能力，那么他就将离开俱乐部，谋求自己将来的职业。这种青少年培养的方式对于孩子的全面培养有好处，同时保持了他们对足球的热情。在他们成为职业球员之后，他们觉得足球只是自己的一个工作，而并不是生活的全部。”