房价涨幅趋缓高位盘整后略有小幅上扬
杭州的楼市不得不说是一个传奇。长三角地区最先燃烧起来的地产市场是在杭州，连续6年的快速发展，使杭州房价一路高歌猛进。然而这个传奇在2004年可能不会再继续。
杭州的房市走势不仅受到经济发展状况、市场供求关系的影响，更受到来自政府政策以及由此产生的居民对楼市走势心理预期等的 左右。
从今年上半年的汉嘉均值来看，因为宏观政策的影响，去年年底杭州的房价呈跳跃增长，而今年2—3月由于楼盘上市少，房价波动不大，临近房博会，价格上涨才集中体现出来。
综合考虑供求关系，预计今年下半年开始，杭城房价涨幅将趋缓。价格在高位盘整后，略有小幅上扬，尤其是市中心板块，由于土地资源的稀缺和产品的高品质，价格会有一定程度上升。
二手市场经过一定波动回归合理价格
杭州市从今年初开征的二手房交易20%个人所得税，9月1日起正式暂停征收。
消息一经发布，已持续低迷了几个月的杭州各房产中介公司一片欢呼，许多中介企业都预言二手房市将开始复苏，不少中介公司甚至在门上打出了“特大喜讯”的字样。
个所税取消后带来的交易成本的降低，更是让许多希望二手房价格能够下降的杭州市民多了一份新的期待。短短几天时间，杭城一些品牌中介公司就已经感受到了政策改变带来的市场变化。“公众房网”几天来看房者踊跃，交易量比上月同期上涨30%以上，公司负责人预计9月份交易量将比8月增长50%左右。“我爱我家”公司客户与房主的登记量也有增长。这些中介企业认为，个所税停征，原本囤积的房源投入市场，买房者信心回升，自然就会出现交易量回升的情况。然而，与这些大型房产中介公司相比，杭州绝大多数中介企业的成交量并未明显上升，有些甚至还出现了下滑的势头。由于现在正处于政策消化期，咨询人数、看房人数虽明显增加，但交易量并没有太大的变化，市场表现平稳。
二手房价格坚挺是导致交易量上不去的根本原因。个所税叫停后，尽管幅度不大，但杭州二手房价格普遍出现了反弹。许多卖家在政策变动后对房价进行了重新调整，适当提高了价格，甚至还出现了原先已经与中介公司签好卖房合同，现又要求收回合同提高房价的卖家。
显然，由于房价过高，目前的杭州二手房市场还很难出现一下子就被激活的场面，眼下的状态只能说明买卖双方还未找到能够让彼此都接受的房价结合点。但是杭州房产二级市场供求不平衡的关系，并没有因为暂停征收个所税而被打破。与庞大的购房需求相比，杭州二手房市场的供应量依然显得不足。
个税政策的影响会左右房价一段时间，但它毕竟不是决定房价的根本因素，由于个税取消后的二手房放量，加之下半年新盘供应充足，二手房价格除了稀缺地段和高品质产品仍将实现较高的价格外，其他房源将比较平稳甚至回归。因此二手房市场将回归一个比较合理的价格体系。
土地会具有可选性
未来几个月内，政府仍然将会有较大的供地计划。
对于资金充裕的开发商而言，拿地的机会就在眼前。一是量大，有2700亩左右；二是竞价优势，今年一系列地产政策的收紧，使得开发商的日子过得紧巴巴的，而年底又是还贷的日子，去拿地的开发商不会很多，将可能有可以选择的余地的。
据国土资源部的预测，杭州市2004年购房需求约为850万平方米，需要投放7100亩土地。即使4500亩土地全部到位，也不能完全填补需求缺口。为了缓解不断高涨的房价和日益失衡的供需矛盾，今后几年杭州的土地供应量将不断增大。
产品时代回归房产品的核心价值
几年来杭州的住宅市场多数楼盘都是在期房阶段完成销售的。这时候，楼盘的销售很大程度上是靠概念的宣传炒作取胜。由于价格的节节攀升，购房者的消费心理和消费行为都不是非常理智。出现了坐地起价的情况，地段似乎成了主宰。
宏观调控之后，随着消费者的消费行为越来越理性，对开发商的要求必定会发生转变。地段再好，如果没有符合需求的好产品，也不会被市场接受。不管市场的风浪多大，好产品才是生存制胜的关键所在。商品房作为一种特殊的产品，其使用期限和使用的频率对消费者的影响是漫长而巨大的，不管开发商包装得多漂亮，宣传得多唯美，最后真正能够打动成熟买家的，只有产品本身。我们有市场的细分、产品的定位、新材料、新科技、新的规划理念、新的服务等等来塑造产品的个性和价值。地段是先天的，品牌是积累的，只有产品是可以实实在在操作的，也只有产品才是品牌的唯一载体，因此，杭州楼市上的产品也将从概念、从地段向产品的核心价值回归。
一个坐地起价的市场必然伴随着产品的同质化，是个非常不成熟的市场。而杭州正处在这样一个市场向成熟转化的时期，产品时代的步伐越来越快。整体上看，多数开发商投在产品设计建设中的成本要远远落后于广州上海，但也已经有眼光敏锐的开发商看到了这一点，开始大投入打造精品，这些楼盘将成为日后杭州楼市的领跑者。
总之，杭州的房地产市场已经到了新的纪元，原来土地的高增值、项目的高利润时代不会再重现；过去产品快速销售的状况将成为历史；整个发展节奏将发生大的变化。
（注：本文成于本次人居展前，对人居展反映出来的部分新情况，未能详尽分析。）
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