杭州房产的钱江时代迎面而来，春江花月三期住宅、钱江时代相继面市，钱江新城第一个招标项目滨江·金色家园也酝酿在11月份开盘销售，江景楼盘、新城概念楼盘成为当前楼市最为关注的话题。而滨江·金色海岸作为新城楼盘的标志性住宅项目，也是目前杭城定位最高的精装修住宅区，从项目问世之日起，就成了市场关注的焦点。但是，和其他楼盘轰轰烈烈的宣传相比，金色海岸项目犹如蒙上了一层薄薄的轻纱，让人琢磨不透。为此，我们专程采访了潜心于金色海岸项目的滨江房产总经理朱慧明。
记者：一般的招标地块，一年左右的前期工作加上半年左右的基础工程，从中标到开盘，一般只需要一年半左右时间。但是，金色海岸从2002年1月开始拿下土地，到现在已经快三年时间了，为什么金色海岸的推出会这么迟？当时，金色海岸“打造国内一流的江景楼盘”给人的印象很深，大家对金色海岸也非常关注，报纸杂志和同行也经常在记挂着金色海岸的方方面面，朱总能不能给我们透露一些金色海岸的具体情况？
朱慧明：是的，确实是的，和同行相比，和我们公司的其他项目相比，金色海岸的前期周期是比较长的。比如，金色家园项目是2003年4月份拿的土地，在今年5月份比金色海岸项目提前了1个月开工建设。但是，这种做法，也是出作品、出精品的一种认真态度，也是我们在金色海岸这个名宅项目上采取的战略。
在这种“慢工出细活”的工作方式下，我们邀请了澳大利亚柏涛设计事务所、贝尔高林景观设计公司，邀请了王漓峰、SCOTT、高文安等设计大师，通过这些高水平设计师之间的对话和交流，对规划设计方案进行了不计其数的深化和完善。强强联合的国际化设计阵容，为金色海岸，也为杭州，带来了一个全新的设计思路，他们对江景住宅的理解和对江景生活的诠释，为居住者创造了一个无与伦比的室内外空间。我们对这个项目非常有信心，已经参加了联合国环境署组织的“国际花园社区”竞赛，并已经通过了初审，将和万科房产、世茂房产一起走出国门，进入最后的决赛。
古人“十年磨一剑”，我们也将通过三年的前期准备、三年的精心施工、三年的悉心维护，“磨”出一个“出色”的名宅项目。我们希望，金色海岸，不但是现在的“一流水景名宅”，而且是一个流传百年的传世建筑。
记者：从这两年的市场情况看，金色海岸这样的地段如果做普通的江景房，风险会很小，而且开发周期也短得多，可是滨江房产把金色海岸的定位提得这么高，到底为什么？
朱慧明：这个问题外界看来比较纳闷，但是，无论是公司内部的员工，还是要好的同行，包括一些资深的专业咨询公司，论调倒是异常一致：金色海岸一定要做高档楼盘。
原因主要有三：首先是项目的定位要对得起这一块千载难逢的临江地块，不能为钱江新城的开发，为杭州的未来开发留下遗憾。二是杭州房地产市场需要，也是为一部分人造好房子的需要。从深圳到上海，到北京，名宅的开发可谓“遍地开花”，但在杭州，这种高品位的住宅相对较少，而对于杭州这样的城市来说，以往市场也正是缺少了这种产品。目前，钱江两岸，全新的城市规划建设带来了高层次的住宅开发，名宅的定位也是房产品日益丰富后的市场必然取向。我们公司的许多老客户，老是感慨找不到“恰如其分”的房子，金色海岸就是为这样的尊贵客户提供一个完善的居住空间。前期过程中，我们也采纳了这部分人的意见和建议，对项目作了一些合理的完善。第三方面，对于公司来说，通过名宅的开发，提升了公司的专业操作能力，拓广公司的产品开发面，更重要的是对公司品牌有了更好的推动。
至于风险，我们认为：产品越具有稀缺性，市场风险会越小。
记者：高档住宅总是和精装修联系在一起，但是，精装修的个性化一直被开发界视为难题，请问，金色海岸的精装修会怎么做？客户的个性化如何体现呢？
朱慧明：和卖汽车一样，我们卖的是类似于奔驰、宝马一样的高档房产品，金色海岸打造的是一个完整的产品，诠释的是一个完整的江景生活概念。金色海岸提供客户的是成品房，打造的是具有国际顶尖素质的生活标准，这种尊贵的生活标准，和奔驰汽车、宝马汽车一样，是受人敬仰和被人企盼的成功生活模式的组成部分。
为此，金色海岸选用了原装的OTIS电梯，这是国内第一个采用原装进口OTIS电梯的住宅项目；选用了德国原装进口的西门子厨房电器；选用了最先进的日本大金VRVⅡ户式中央空调系统……我们选用了大量在国际上数一数二的住宅产品。在精装修的材料上，我们不担心会被淘汰和落后，倒是担心人们的认知。因为一些引进的高端品牌，在国内还没有开始全面的推广，他们的产品只在北京、上海等地设有专门店。
当然，金色海岸的精装修也会给客户一些个性化选择的空间，允许客户对“内饰”，比如地面和墙面的材料，可以在一定的时间和范围内进行选择。
记者：冒昧问一句，这样的高档住宅有人要吗？
朱慧明：我们不担心金色海岸卖不掉，我们只担心金色海岸做得不够好。担心金色海岸经过了多年的市场变化后，产品会落后于时代的发展。所以，我们现在最大的工作是把金色海岸做得更好。
我们也相信，一个真正物有所值的产品，市场面是很广的。
记者：那么，金色海岸到底要卖多少钱？
朱慧明：金色海岸是无价的。因为她有许多不可比拟的地方：第一是地段，钱江三桥和四桥之间，背山面水，低密度的高层住宅群，只有金色海岸。从钱江新城的沿江住宅规划来看，金色海岸地块的先天条件是独一无二的，不但容积率低到2.5，而且拥有近千米的江景。第二是户型，在澳洲学习、工作多年的柏涛主设计师王漓峰融合澳大利亚黄金海岸海景住宅的设计理念和江南人的居住习惯，打造了令人心动的户型，可以说，这是金色海岸最具有稀缺性的特点之一。在金色海岸的许多户型中，他设计了南向超宽江景主人房，最小的主卧室开间也有4.5米，并带有半圆形景观内阳台；他设计了南向超宽江景主卫生间，大小相当于一般住宅的客房，面积多在12个平方米以上；金色海岸是超短进深的高层住宅；采用了“五明设计”，不但满足了一般的“三明”，而且电梯厅和佣人房也是直接采光的；他更是大胆地引进了空中别墅概念，其中7号楼整幢楼全部采用了复式设计，整个小区的空中别墅达到了90套……其他，比如入户空中花园，南向景观餐厅等等，具有这么多优点的住宅，让我们舍不得把她卖掉。
记者：那么，金色海岸的开盘时间会在什么时候？
朱慧明：目前我们正在进行室内设计和景观设计的深化和完善工作，并将这些设计成果反馈到建筑设计中去。按照正常的操作手法，可能会在年底面市。但是，我们对项目操作人员的要求是：开盘时间可以无限制延迟，但室内设计和景观设计一定要做精做细做到位。也就是说，金色海岸在开盘的时候，呈现给大家的是一个完整的、完美的产品，是一个令人心动不已的优秀房产品。
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