进入2004年以来，受国家相关宏观调控政策的影响和各种媒体舆论的影响，杭州的二手房市场开始经历了一场风云突变：先是因为20%个调税的出台和新建商品房市场的价格持续走高，在1-3月份，杭州的二手房价格一下子攀升到了历史的最高点，因为更多的卖方都不希望由自己来承担这高额的税差，或以提高价格弥补价差，或以净价的形式挂价由买方承担，不论以哪种方式体现，基本上市场做法的目的是比较一致的，那就是将原本应该是卖方要交的税费强加到了买方身上，使得整个二手房交易的买方成本大大提高，部分消费者的购房积极性受挫！
紧接着，中央为了控制国家经济增长的速度，实现整个国民经济的软着陆，一系列的金融调控政策相继开始出台。作为中国经济增长核心的“长三角”和带动经济增长的核心行业的房地产。首当其冲受到影响。所以，杭州的房地产市场相对于其他行业和其他城市来说，受到的影响都要大很多，特别是从新房市场转接而来的风险直接影响到了二手房市场，在大量的新建商品房项目或者观望或者谋求新的合作的时候，二手房市场的消费信心也间接受到了很大的打击，使得在一段时间内，市场关于崩盘，关于房价泡沫已经引起国家注意，“开始宏观打压”、“房价必跌”之类的说法开始漫天飞舞，无论是买方市场还是卖方市场都搞得人心惶惶，更多的消费者也就干脆选择了持币或是持房观望！刚好，进入七月份以后，又碰上了房地产市场季节性的淡季，于是，整个市场一片寂然！业内、业外纷纷直呼：杭州房地产市场的冬季已经到来！
杭州的二手房市场是否还有可为？
如果是房地产的业内人士或是关心房地产的消费者，在最近问得最多或者说是考虑得最多的问题无非是两个。悲观的在想：杭州的房价会不会跌？是不是已经跌了？跌的话会跌到什么程度？乐观的则是在想：杭州的房地产市场到底是行业性的崩盘呢？还是阶段性的调整？如果是调整的话，这个阶段会持续多长时间？
关于前者我不想多说，毕竟持有这样的观念的人还是相当多的，而且也是有其存在的道理的，毕竟杭州的房地产市场“火”了这么多年了，也是该降降温、跌跌价了！持此观念者以普通的消费者居多。
而同样存在第二种想法的人也大有人在，而且是以房地产的业内专业从业人员为主，特别是在二手房市场，笔者在前一阶段曾走访了杭州大部分中介公司的老总，其观点都相当一致，普遍认为目前的市场状况是在宏观调控和市场自身调节过程中的一个过渡，杭州的房地产市场不会崩盘，房价的下降也只是挤掉了前一阶段因政策和其他心理因素导致而产生的部分虚价，总体成交价格并没有太大的变化，而在谈到市场的变化过程时，他们都无一例外地认为，目前的市场状况不会持续太长的时间，杭州的二手房市场在下半年将会在调整后重新启动。
那么，杭州的二手房市场到底有无可为呢？我个人的答案是肯定的！
首先，无论政策如何变化，经济如何实现所谓的软着陆，作为整个长三角核心区域的中心城市杭州乃至浙江今年包括今后的几年内仍将保持一个很高的增长速度这是一个毋庸置疑的事实，而像浙江这样一个民营经济大省，经济的快速增长直接意味着居民的收入，仍将以一个比较高的速度递增，高速发展的经济在带来高收入的同时也为整个房地产市场的发展提供了坚实的基础，因为市场的需求不会因为宏观调控而消失，这是一个客观存在，它必然要在现有的房地产市场中寻找合适的房屋来满足居住需求。
其次，杭州是唯一的，作为浙江的省会城市，作为一个国家级的风景旅游城市，中国最适合居住的几个城市之一，支持杭州房地产消费市场的不仅仅是杭州的居民，还有庞大的省内外的消费者想在杭州这个风水宝地拥有自己的一席之地，所以，杭州的房地产消费市场不能简单地用“2-1=1”来计算，随着经济的发展，在新移民大量流动的今天，它的消费结构很有可能是“2-1+1=2”甚至是“2-1+2=3”的消费结构，那么在没有发生经济危机的前提下，有效的消费群体依然存在，市场崩盘或大幅度萎缩的可能性几乎等于零，整个房地产格局出现大幅度调整的可能性也不会太大。
其二，杭州的房价之所以会高，很多人往往只看到了现象而没有去仔细研究本质，本人一直认为杭州房价的持续上涨既不是被所谓的“炒房团”带动的，也不存在普遍的泡沫的说法。杭州的房价之所以能长时间维持如此高的增长幅度，与土地供应长期不足、房源长期不足有关。因为，在市场经济条件下，既然供不应求则价格必然上涨！
而从目前杭州的土地供应和消费状况来看，在短时间内，市场的有效供应仍将处于一个“不饱和状态”也就是说仍将有一大批人无法在新建商品房市场买到自己理想的房屋，要解决居住或者要改善居住环境仍将有一大批的消费群需要分流到二手房市场，也就是说杭州的二手房市场的需求量在未来的一段时间内仍将会呈现一个总量上升的趋势，这个需求可能是要释放的，更何况是在憋了相当长的时间以后，市场的总体成交放量几乎已经成了必然的趋势；而在价格方面，若市场有足够的房源供应，价格能够保持相对平衡。
找一个什么样的支点来撬动这个市场？
市场将于何时重新启动，如何重新启动？则判断各不相同，毕竟杭州的房地产市场还是这么多年来第一次如此剧烈震荡和调整，谁都没有经验。所以，有认为九十月份启动的，也有认为应该在年底年初的，各种各样的推测都有。
在本人看来，市场何时会启动其实并不重要，重要的是要研究市场将会在何种状态下重新启动，或者说我们可不可以寻找市场的某一个支点，用企业或者其他杠杆来“撬”动这个市场，促进整个二手房市场的重新启动呢？这才是我们在目前这个市场阶段应该做的而且是能够做的！
通过目前杭州的二手房市场来看，我们的中介企业和行业相关企业除了一味等待之外还是有许多事情可以做的！而这些小的支点也许会成为撬动市场重新启动的原动力：
假设支点一：行业建设
杭州的二手房市场在这么多年的时间粗犷式发展下来，由于一直没有时间好好练内功。比如说企业的内部管理比较混乱、经纪人的素质良莠不齐、服务内容比较单一、整体服务水平相对低下等问题还是相对突出的，如果说以前是由于忙于市场的开拓而无暇顾及的话，现阶段市场的调整刚好给了中介企业一个机会，抓企业的内部管理，拓展业务品种，对经纪人进行全面的、系统的培训，等等。如此，一方面可以在未来市场启动以后增强企业自身的市场竞争能力，另一方面自身行业的建设日益完善，服务水平提升以后也可以吸引消费者的关注或留住一些相对犹豫的客户介入深度的服务，在成交成功率提高以后顺理成章地带动市场的启动。
假设支点二：服务更新
服务的老化是目前杭州中介市场存在的比较严重的问题，各中介企业之间服务品种基本雷同，企业之间的相互竞争力仅仅来源于信息量的大小或企业规模的大小，这对中介这样一个服务行业来说是相当不够的，甚至有相当的消费者认为现有的中介经纪机构仅仅是一个信息咨询的机构，选择甲和选择乙没有本质的区别。那么在这个阶段我们是不是可以对前几年的发展做个深刻的总结，结合国内外的先进服务模式和杭州市场的特色，深度挖掘出有自己企业特色又符合市场需求的新的服务品种呢？是否针对不同的需求可以提供各种不同层次的服务呢？如果推出的新服务有足够的吸引力，就有可能推动市场的重新启动。
当然，市场上可供选择的支点还有很多，我们在这个阶段能够做的事情也有很多，面对目前市场的清淡，积极地寻找出路比消极地等待肯定有意义得多！
| 
